更新時間：2025-05-25 22:15:05
網站建設
400網絡營銷是時下的熱門話題，是眾多推廣者心中的香餑餑。一旦做得好，品牌網站流量只需幾分鐘。但是面對網絡上大家分享的經驗和技巧，作為草根站長，我們很容易被誤導，建站公司推來客也是啞口無言，說不出吃黃連是什么滋味。不過，對于一些常見的錯誤和誤解，我還是想建議幾句。
1、SEO優化要從主關鍵詞做起，但不是以主關鍵詞為終結
說到排名，大家都認為主要的關鍵詞就那么幾個。主關鍵詞確實會給網站帶來更多的流量，但是把優化理解為主關鍵詞排名就太片面了。至少在我看來，幾個主要關鍵詞的排名效果不如關鍵詞的整體排名，商業價值高的關鍵詞排名才是現實的。比起一般的流量，我更喜歡追求精準的流量介紹。其實就像網站的專業性一樣。可信度、易用性等因素都對網站的長遠發展起到促進和影響的作用，主要關鍵詞排名過于單一。
說實話，企業做網絡營銷到底要什么？重要的是考慮實際的訂單，而不是日均PV和IP這些無聊的數據。雖然SEO網站優化是從關鍵詞排名開始的，而主關鍵詞是這項業務的核心，但這絕不意味著主關鍵詞排名等同于SEO優化本身和網絡營銷。前面提到的中國的例子已經很好地證明了這一切，網站的整體關鍵詞排名是一個需要關注的指標。2、網絡營銷中資源整合并不是全部
提到網絡營銷，您會想到什么？沒錯，就是資源整合。資源整合的高頻詞匯，在一些QQ群、貼吧論壇，甚至是招聘的時候，總能遇到。而這個歷史上最無厘頭的事情說起來容易，但我想沒有人能給出一個準確的位置，具體是如何實際操作的。因為我們是草根，我們不是營銷大亨，不可能整合資源進行大規模的實際運營。或許只有小米、蘋果這樣的科技公司，才能把更多的資源為自己所用。
其實對于小企業或者草根團隊來說，因為產品本身的特點不同，我們最終選擇的推廣方式也是多種多樣的。就像開頭說的資源整合，必然涉及到微博營銷，微信營銷，博客推廣也是一樣，雖然都可以作為營銷的一部分，但是定位不同。微博主要用于品牌建設，而微信是在線實時交流平臺。至于博客營銷，更像是做強用戶、積累用戶的過程，只是效果大不如前。這些資源可以一起使用，但平心而論，我們都有時間限制，商機不容忽視。在實際操作中，很多企業會在某個階段選擇最有效的方式進行宣傳推廣，而不是不分三七。十一都用上了，至少從我們公司的角度來看，從客戶數量上來說，淘寶平臺貢獻最大，從訂單量上來說，是百度出價。3、競價推廣不是網絡營銷的全部
無論是哪家公司的投標，在筆者看來，都是需要花錢的“苦活”。你把時間段和關鍵詞設置想得百般，但賬戶里的錢還是會被肆無忌憚地刷走。即使你是一個好的優化工作者，一個好的投標推廣者，你也不能保證你付出的錢和效果成正比。有時候，百度競價帶來的喧囂只是徒勞。
舉個簡單的例子，我有一個批發瓷磚的朋友。他的公司前期既做了百度競價，也做了阿里媽媽。從訪問量來看，百度已經完勝阿里，但月底發現，實際訂單和轉化大部分來自阿里巴巴。為什么？羊毛布？原因其實很簡單。百度上的流量雖然很多，但是比較復雜。詢價多單少，基本都是小單。不過阿里巴巴雖然沒有吸引多少流量，但是在詢盤過程中是配合的。用意要強，要更準，這是兩者的區別。雖然在維護百度賬號上花費了很多精力，但論回報，確實不如阿里巴巴。當然，其他行業另當別論，但一定要合理對待百度競價。4、網絡營銷需要跟進熱點嗎？
其實網絡營銷有一個很大的特點，就是容易跟風時代熱點，造成跟風現象。就好像微信剛剛興起的時候，看到競爭對手開始用這個平臺做生意，趕緊跟進，開了公眾號。我以為我不能留下這樣的搖錢樹，但后來呢？不僅沒有賺錢，還在騰訊整頓公眾平臺時關門歇業。因此，您不一定使用競爭對手采用的策略。對方使用它是因為他在這方面已經成熟，而你可能不一樣。
其實網絡營銷需要的是站長自己的運營思維。你不能盲目跟風。一定要定位好自己，找到產品的賣點。在此基礎上采取2-3個主攻策略就夠了，小站長沒必要打著整合資源的幌子累死累活。要知道在電商時代，做任何事情都要講究效率，不能把自己擺在面前
太長。網絡營銷是一個長久的過程，我們應該互相學習，只要合理的看待它，未來帶給整個品牌的推動力都是巨大的。
5、網絡營銷只是土豪之間的游戲
有些時候我們總是在想象中將困難放大，就拿網絡營銷本身來說，它的確在一定程度上需要資金的支持，至少人力成本還是需要付出的。但是這并不說只要肯花錢就能在行業內實現盈利，也不是只有錢才能樹立優勢。
還是拿競價舉例，面對這么一個燒錢的領域，你能說你做任何詞沒有對手嗎？如果面對對方出價比你高，覆蓋面比你廣，那么你就束手就擒？誠然直面競爭是不理性的，但是我們在這種情況下可以多開辟幾種長尾關鍵詞，搶占精準流量。就算百度資源被強大的對手全部占據，那么我們也可以將注意力放在360、搜狗上，或者是阿里巴巴平臺。總之在網絡營銷這條路上我們總是有太多的選擇。
所以，沒錢不是玩轉不了網絡營銷，只要策略得當，不做盲目的浪費，營銷并不需要太大的花費。“投機取巧”尋找高回報的精準投放，就像起初講的，我一朋友放棄競價專做阿里一樣，不是土豪依舊可以利用網絡營銷做出成績。
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