更新時(shí)間：2025-05-26 04:42:03
網(wǎng)站建設(shè)
672隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，利用互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界、無(wú)地域界限地銷(xiāo)售商品或提供服務(wù)，成為買(mǎi)賣(mài)雙方的新選擇。從市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制來(lái)看，網(wǎng)站制作市場(chǎng)具有傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)所不具備的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)正是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。
1.無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式
與傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式依靠?jī)?yōu)越的地理位置和華麗的裝修吸引顧客相比，網(wǎng)上市場(chǎng)不需要店面和填充物，也不需要服務(wù)人員和商品陳列。例如，1995年10月，全球第一家網(wǎng)上銀行——Security First Network Bank（SFNB）在美國(guó)誕生。這家銀行沒(méi)有大樓，沒(méi)有地址，只有一個(gè)網(wǎng)站，營(yíng)業(yè)廳就是主屏幕，所有的交易都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。開(kāi)業(yè)僅幾個(gè)月，就有近千萬(wàn)人瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，極大地震撼了金融界。于是幾家銀行立即效仿，在線開(kāi)設(shè)了銀行。隨即，這股潮流逐漸蔓延到全世界，網(wǎng)上銀行走進(jìn)了人們的生活。2.無(wú)存貨的經(jīng)營(yíng)形式
在網(wǎng)店的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到客戶(hù)的訂單后，可以向廠家下訂單，而不是展示產(chǎn)品供客戶(hù)選擇，只需要在網(wǎng)頁(yè)上打印產(chǎn)品菜單供客戶(hù)選擇。因此，店鋪不會(huì)因庫(kù)存增加成本，售價(jià)低于普通店鋪，有利于增加網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的魅力和競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾沒(méi)有原材料倉(cāng)庫(kù)和存放產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)。所有原材料均由貨柜車(chē)運(yùn)至生產(chǎn)車(chē)間，自動(dòng)化生產(chǎn)線全天候運(yùn)行。零件從生產(chǎn)線的一端送入，成品在不到5 小時(shí)的時(shí)間內(nèi)從另一端輸出。然后直接運(yùn)送到客戶(hù)服務(wù)中心。在這個(gè)13000平方米的生產(chǎn)車(chē)間里，電腦日均產(chǎn)量超過(guò)10000臺(tái)，最高可達(dá)20000臺(tái)。戴爾采用定制生產(chǎn)方式，根據(jù)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和電話訂貨數(shù)量組織生產(chǎn)，無(wú)產(chǎn)品庫(kù)存；采用現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)，無(wú)原材料倉(cāng)庫(kù)；現(xiàn)代化的流水線保證了最大的平均日產(chǎn)值。這些都是對(duì)戴爾成功的最好解釋。3.無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)
傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間有限，而網(wǎng)上市場(chǎng)一年365天、每天24小時(shí)持續(xù)營(yíng)業(yè)，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間沒(méi)有限制，這對(duì)工作繁忙又沒(méi)有時(shí)間的人來(lái)說(shuō)很有吸引力購(gòu)物時(shí)間；在線市場(chǎng)不需要雇用服務(wù)人員可以避免因員工疲倦或訓(xùn)練有素而引起客戶(hù)煩惱的麻煩。根據(jù)艾瑞研究院最新研究結(jié)果，2009年2月，中國(guó)居家和辦公網(wǎng)民（不包括網(wǎng)吧等公共場(chǎng)所）網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)物時(shí)間的特點(diǎn)之一是集中： 天的購(gòu)物高峰在中午12:00 左右和晚上21:00 左右。據(jù)艾瑞研究院分析，對(duì)于購(gòu)物者工作人群來(lái)說(shuō)，午休時(shí)間接近上午10-12:00，下午13:00才開(kāi)始工作。工作用戶(hù)可以利用空閑時(shí)間瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站和下訂單；對(duì)于非工作的購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，上午10點(diǎn)以后和下午13-16點(diǎn)是上網(wǎng)的最佳時(shí)間，也是網(wǎng)購(gòu)的最佳時(shí)間。同時(shí)，晚上21點(diǎn)左右多為用戶(hù)休息時(shí)間，瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的比例較高。因此，這也是用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)小高峰。4.無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍
傳統(tǒng)市場(chǎng)的一個(gè)典型問(wèn)題是無(wú)法擺脫經(jīng)營(yíng)范圍的限制。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)的全球社區(qū)，消除了與來(lái)自其他國(guó)家的客戶(hù)做生意的時(shí)間和地理障礙。面對(duì)提供無(wú)限商機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以加入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開(kāi)展全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，浙江省海寧市的皮衣城就加入了電腦互聯(lián)網(wǎng)，從此走上了通往世界的信息高速公路，輸入了男女皮草大衣等17種商品的款式和價(jià)格信息和皮夾克上網(wǎng)，用了不到兩個(gè)小時(shí)。收到了包括英國(guó)Westfield Co. Ltd.在內(nèi)的十幾家海外客商的郵件和傳真，表達(dá)了訂購(gòu)意向。海寧皮革服裝城開(kāi)展網(wǎng)上交易僅半年時(shí)間，就吸引了來(lái)自美國(guó)、意大利、日本、丹麥等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5600多家客商。僅雪豹集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)外貿(mào)供貨額過(guò)億元。5.成本低廉的競(jìng)爭(zhēng)策略
網(wǎng)店虛擬店的成本低于普通店，體現(xiàn)在：虛擬店沒(méi)有店面租金、安裝費(fèi)、水電費(fèi)等，只有自營(yíng)成本。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)、軟硬件費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)和維護(hù)費(fèi)等。并實(shí)行無(wú)紙化交易。例如，思科在其互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上建立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)訂貨系統(tǒng)，賣(mài)家和客戶(hù)可以通過(guò)該系統(tǒng)直接向思科下訂單，不僅可以提高訂單的準(zhǔn)確性，還可以避免重復(fù)修改訂單的麻煩重要的是縮短運(yùn)輸時(shí)間，降低銷(xiāo)售成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)的成功應(yīng)用使思科每年節(jié)省數(shù)億美元的內(nèi)部管理費(fèi)用。6.精簡(jiǎn)化的營(yíng)梢環(huán)節(jié)
客戶(hù)在網(wǎng)上市場(chǎng)自由購(gòu)物，可以自行查詢(xún)產(chǎn)品采購(gòu)信息，企業(yè)信息也可以及時(shí)更新，信息可以快速交換。營(yíng)銷(xiāo)人員還可以利用互聯(lián)網(wǎng)固有的交互特性，鼓勵(lì)顧客參與產(chǎn)品更新，讓顧客選擇顏色、運(yùn)輸方式等，自己下訂單。在定制和銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，為了滿足客戶(hù)的特殊要求，營(yíng)銷(xiāo)人員參與的越多，產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。例如，北京爾巴蘇科技有限公司是一家文化衫定制公司，提供專(zhuān)業(yè)的文化衫定制服務(wù)，包括文化衫創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和配送。從溝通、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、樣品確認(rèn)到送貨上門(mén)，公司都會(huì)有專(zhuān)人跟進(jìn)
iddot;，做到保質(zhì)保量、誠(chéng)信、快捷。7、金融危機(jī)促進(jìn)人們網(wǎng)購(gòu)熱情
艾瑞咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(以下簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)購(gòu))已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，網(wǎng)購(gòu)相比傳統(tǒng)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)已成共識(shí)。金融危機(jī)時(shí)期人們的網(wǎng)購(gòu)熱情絲毫未減，特別是年底正值消費(fèi)旺季，網(wǎng)購(gòu)更是受到大批網(wǎng)民的青睞。這些因素都直接促成了網(wǎng)購(gòu)年底交易額的高速增長(zhǎng)。
同時(shí)，艾瑞咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)時(shí)期更加凸顯出來(lái)‘在經(jīng)濟(jì)危機(jī)芡延的時(shí)期，人們的工作生活等辱力有所加大，消費(fèi)則會(huì)相對(duì)壓縮。網(wǎng)購(gòu)則可最大限度滿足人們的需求，節(jié)省開(kāi)支和精力。基于此，艾瑞認(rèn)為，金融危機(jī)有望成為繼“非典”之后網(wǎng)購(gòu)?fù)黄瓢l(fā)展的又一個(gè)契機(jī)。艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)目前尚未時(shí)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響，人們的網(wǎng)購(gòu)熱情并未發(fā)生較大改變，不減少網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)比例高達(dá)79%。
艾瑞咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)有很多優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，網(wǎng)購(gòu)最基本的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格相對(duì)便宜以及方便快捷，省去了逛街的時(shí)間精力，以較低的價(jià)格便可購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量可靠的商品。《北京晨報(bào)》和艾瑞聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，接近七成的被調(diào)研用戶(hù)認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)相比傳統(tǒng)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)很大，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)民中已基本形成共識(shí)。
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