更新時間：2025-05-28 03:50:31
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546競爭導向定價是指企業通過研究競爭對手的價格水平、生產條件、服務條件等因素，根據自身的競爭實力、參考成本和供求狀況確定商品價格的定價方式。具體做法是：企業在定價時，主要以競爭對手的價格為依據，并與競品的價格保持一定的比例。當競爭產品價格沒有變化時，即使產品成本或市場需求發生變化，也應保持原價。當競品價格發生變化時，即使產品成本和市場需求沒有變化，價格也要相應調整。在網絡營銷中，目前主要有三種基于競爭的定價方式：1.隨行魷市定價法
市場定價法又稱大眾水平定價法，其特點是將企業某種產品的價格保持在市場平均價格水平，并以此價格取得平均報酬。當公司的產品特點不明顯，且無意以低價與競爭對手競爭時，一般采用這種定價方式較為穩妥，在房地產行業應用較為廣泛。企業可以根據自己產品與競爭對手產品的差異，確定與競爭對手產品價格略高、略低或相近的價格。此外，采用基于市場的定價方法，企業不必完全了解消費者對不同價格差異的反應，這為營銷人員和定價人員節省了大量時間。2.密封投標定價法
密封投標定價法主要用于投標交易。投標價格由投標公司根據競爭對手的報價估算確定，而非其自身成本或市場需求。公司在投標時，既要考慮公司的目標利潤，又要考慮中標的概率。一般來說，企業報價高，利潤大，但中標的概率很小。企業以高價招投標，利潤為零；相反，如果報價低，中標概率高，但利潤低，其機會成本可能高于其他投資方向。企業使用該方法最大的難點在于估算中標概率。由于涉及掌握競爭對手的投標情況，企業只能通過市場調研和投標資料分析進行粗略估計。因此，密封投標定價方式對企業來說極具挑戰性。例如，買方要采購一批電子設備，他會在網上做廣告或發函說明所要采購設備的型號、數量、規格等要求，并邀請賣方在規定的時間內投標。規定期限。買方在規定的時間內開標，選擇最低、最優惠的賣方成交，簽訂采購合同，成交。3.拍賣定價法
拍賣定價法是指拍賣行受賣方委托，在特定場所公開拍賣，引導買方報價，利用買方競購心理，擇優競價的一種定價方式。出售商品的價格。目前，許多企業都在互聯網上做出了有益的嘗試，如易趣網、易趣網、淘寶網等。拍賣定價與投標定價的區別在于，前者是買方公開競價，而后者是賣方密封定價。
總之，在網絡營銷中，企業應以客戶為中心，在定價時考慮客戶的角度，檢驗客戶對企業提供價值的評價，根據客戶對企業的心理預期來制定價格。價值。同時，市場信息透明度的提高也加劇了企業間的競爭激烈程度，成本導向定價法逐漸弱化，需求導向定價法和競爭導向定價法成為企業競爭的主要方式。主要定價方式。
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