更新時間：2025-05-01 18:35:47
SEM營銷
6468SEMer都知道，競價推廣是一個體系化的流程，從賬戶搭建到創意撰寫，再到投放關鍵詞，每一個環節都不允許出現任何差錯。在如此眾多的環節中，數據分析算是重中之重，它既是對上一步工作的總結，又要為下一步的工作指出方向。
可以說，不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。那么如何才能做好競價推廣的數據分析工作呢?
接下來小編為您一步一步的解答
第一、確定數據分析的目的
數據分析的意義在于發現問題，修正問題，通過一系列的改善，使賬戶能夠更好的投放運作。那首先我們需要發現賬戶目前存在哪些問題。
第二、要明確優化方向
大家都知道，競價就是圍繞著關鍵詞而展開的，通過關鍵詞和出價來控制流量和轉化。所以，對于關鍵詞的分析是相對重要的。而在分析關鍵詞的時候，我們要避免直接對關鍵詞進行分析，而是應該先看維度。
因為關鍵詞的數量可能會達到幾千個、甚至幾萬個，不僅麻煩，而且效果也不明顯。因此，可根據賬戶的計劃維度、時段維度、地區維度、計劃下的關鍵詞維度進行分析。
在明確目標以及優化方向后，接下來，我們需要清楚都對哪些數據進行分析。
一、展現量分析
展現量，就是指廣告在搜索引擎上展現的次數。廣告的展現是賬戶帶來轉化的前提，因為如果你的廣告都不能在搜索引擎上展現，那訪客怎么能看到你的廣告?更不可能進入你的網站，那樣還談何轉化呢?
所以我們在做競價推廣時，要保證要有足夠的展現量，如果展現量過低，證明關鍵詞可能有問題。
要看看推廣賬戶里的關鍵詞是否過少，或者出價過低。關鍵詞選擇可以運用關鍵詞指數來大致了解搜索數量;關鍵詞調價可以根據推廣賬戶自帶的關鍵詞分析工具去調整。
通過增加關鍵詞數量、調整關鍵詞價格等手段可以解決展現量過低的問題。
二、點擊率分析
點擊率=點擊量/展現量。當一個推廣賬戶出現點擊率(CTR)過低的時候就可以基本判定出是推廣賬戶出現了問題。
原因可能是以下幾點：
1、關鍵詞排名不理想
2、創意沒有吸引力
3、賬戶結構不合理
影響競價點擊量的原因有很多，如果點擊量突然變少，要仔細的進行分析后再修改推廣方案。
三、平均點擊價格分析
平均點擊價格(CPC)=消費/點擊
平均點擊價格的調整是控制推廣成本的重要手段之一，控制重要的關鍵詞的平均點擊價格是十分必要的。
首先我們要找出帳戶內消費最高的關鍵詞，包括：單次點擊成本過高和日點擊次數過多的關鍵詞。
然后將這類關鍵詞添加到：關鍵詞監控，對關鍵詞監控之后我們要對重點的關鍵詞做出價的調整，需要注意的是每次的出價最好以兩到三天的數據位標準，因為當天的數據可能有一定的片面性。
通過不斷的調整出價和優化關鍵詞質量我們可以找到用最低的價格出現到最好的推廣位置。這樣可以有效的控制平均點擊價格，節省更多的成本。
四、轉化率分析
轉化率=信息量/點擊量。信息量可能是電話來訪量，或者留言信息數量，或者注冊用戶等不同的推廣目的。
當轉化率過低的時候可能有幾個因素：
1、關鍵詞選擇的問題
2、推廣頁面不夠吸引用戶
3、關鍵詞和推廣頁面結合的不夠理想
分析的過程中可以結合頁面訪問時長，和頁面跳出率等其他推廣數據相結合。然后根據分析結果做相應的優化調整。
轉化率在于用戶體驗，基于細節，在整個轉化中每個環節在保持正常水平下才能更好地把控轉化率，方能更好地管理賬戶。
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